Marriott Dapat US$920 Juta dari Amex dan Chase?

Irfan Laskito

4 years ago

Beberapa minggu yang lalu, Hilton mengumpulkan sekitar satu miliar dolar dengan pra-penjualan poin ke American Express, dan sekarang Marriott telah melakukan hal yang sama.

Marriott mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan US$ 920 juta atau sekitar Rp14 triliun dalam bentuk tunai melalui amandemen perjanjian kartu kredit merek bersama dengan Amex dan Chase:

US$ 570 juta berasal dari Chase, dan termasuk US$ 500 juta pembayaran di muka atas pendapatan masa depan dan US$ 70 juta dari pembayaran awal bonus penandatanganan yang sebelumnya berkomitmen.
US$ 350 juta berasal dari Amex, dan termasuk pra-pembelian poin Marriott Bonvoy

Dalam setiap kasus, uang tunai akan dicatat oleh Marriott sebagai pendapatan yang ditangguhkan, dan akan tersedia untuk keperluan umum perusahaan.

Apa implikasi dari poin pra-penjualan ini?

Sepertinya sebagian besar dari pendapatan hampir satu miliar dolar, termasuk penerbit kartu kredit co-brand, didapat dari pra-pembelian poin.

Konsepnya sederhana, komponen utama dari kemitraan ini adalah bank membeli poin dengan harga pra-negosiasi.

Ketika perusahaan travel masuk ke situasi buruk (seperti sekarang) karena virus corona, hal ini berpotensi menjadi sumber uang cepat bagi perusahaan:

Maskapai penerbangan dan hotel dapat melakukan pra-penjualan banyak poin kepada mitra mereka.
Namun, kamu sangat berharap bahwa perusahaan travel (hotel) memberikan diskon besar, karena hal ini perusahaan mendapatkan lebih banyak uang di muka.

Meskipun ini merupakan sumber uang tunai yang mudah, ini juga mengirimkan sinyal buruk:

Ini adalah pendapatan yang belum tentu menjamin masa depan, karena perusahaan menerima uang dari poin dengan harga diskon.
Ini membuat Marriott lebih sedikit berpengaruh dalam negosiasi di masa depan.

Apakah poin berarti ini akan didevaluasi?

Satu kekhawatiran logis adalah apakah ini mengarah pada poin-poin yang didevaluasi di kemudian hari.

Lagipula, jika Marriott tiba-tiba menjual poin dengan diskon ke Amex dan Chase, bukankah ini berarti Marriott harus mengurangi biaya dalam hal penukaran? Iya dan tidak:

Dalam banyak hal, kelompok-kelompok hotel akan lebih bergantung pada program loyalitas mereka untuk mengisi kamar karena permintaan yang perlahan-lahan pulih, dan mendevaluasi poin akan berdampak sebaliknya.
Karena cara program loyalitas mengganti uang hotel untuk menginap, biaya penukaran cenderung turun secara alami jika permintaan hotel tidak sepenuhnya pulih dengan cepat.
Meskipun saya tidak yakin bagaimana tepatnya itu terstruktur, mungkin ada ketentuan yang mencegah Marriott dari mendevaluasi poin secara nilai, mengingat berapa banyak Amex dan Chase telah “berinvestasi” di sini.
Secara pribadi saya tidak terlalu khawatir tentang poin Marriott Bonvoy didevaluasi lebih dari yang telah terjadi.

Kesimpulan

Dilansir laman One Mile At A Time, Marriott baru saja mengumpulkan $ 920 juta dalam bentuk tunai dari Amex dan Chase, terutama melalui pra-penjualan poin kepada mitra co-brand mereka.

Ini adalah cara yang mudah bagi perusahaan untuk mendapatkan uang, meskipun juga menghilangkan pendapatan di masa depan dan diskon.

BACA:

(*)